你知道樂(lè)蜂網(wǎng)洪靜是誰(shuí)嗎？她怎么在電商圈里闖出名堂的？說(shuō)實(shí)話(huà)，我第一次聽(tīng)到這名字時(shí)也懵，直到扒了扒她的創(chuàng)業(yè)史，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)頂著"美妝電商教母"頭銜的女人，故事比電視劇還跌宕起伏！

???從主持人到女老板的跨界大冒險(xiǎn)

洪靜最早在電視臺(tái)當(dāng)主持人這事兒，估計(jì)不少人不知道。2008年那會(huì)兒電商還是淘寶一家獨(dú)大，她愣是看準(zhǔn)美妝垂直領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，帶著團(tuán)隊(duì)搞起了樂(lè)蜂網(wǎng)。最絕的是她當(dāng)時(shí)手里握著李靜這個(gè)明星資源，直接把《美麗俏佳人》節(jié)目粉絲轉(zhuǎn)化成用戶(hù)，這波操作現(xiàn)在看都?jí)蝌}的。

你想想看，那時(shí)候連直播帶貨的概念都沒(méi)有，人家已經(jīng)玩起了"內(nèi)容+電商"的模式。據(jù)說(shuō)網(wǎng)站上線(xiàn)當(dāng)天服務(wù)器就崩了，因?yàn)樵L(fǎng)問(wèn)量比預(yù)計(jì)多了三倍！這火爆程度，擱現(xiàn)在得算現(xiàn)象級(jí)事件吧？

??美妝電商大戰(zhàn)中的生死時(shí)速

好日子沒(méi)過(guò)幾年，聚美優(yōu)品突然殺出來(lái)了。陳歐帶著他的"我為自己代言"瘋狂造勢(shì)，樂(lè)蜂網(wǎng)的市場(chǎng)份額肉眼可見(jiàn)地被蠶食。洪靜這時(shí)候干了兩件特狠的事：- 砸錢(qián)搞自有品牌"靜佳"，直接切供應(yīng)鏈利潤(rùn)- 拉著唯品會(huì)搞限時(shí)特賣(mài)，把庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提到行業(yè)前三

但最戲劇性的還是2014年那場(chǎng)并購(gòu)。江湖傳聞洪靜在談判桌上跟唯品會(huì)高管拍桌子："要么全資收購(gòu)，要么別耽誤老娘時(shí)間！"結(jié)果唯品會(huì)真掏出1.25億美元把樂(lè)蜂網(wǎng)收了，這魄力真不是誰(shuí)都學(xué)得來(lái)的。

??樂(lè)蜂網(wǎng)洪靜給創(chuàng)業(yè)者上了哪三堂課？

說(shuō)到這兒你可能要問(wèn)：這姐們兒到底憑啥成功？我扒拉完她的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)現(xiàn)三點(diǎn)特別值得琢磨：

1. 時(shí)機(jī)抓得準(zhǔn)不如抓得狠2008年做美妝電商，比完美日記早十年，比小紅書(shū)早五年。洪靜自己說(shuō)過(guò)："看見(jiàn)風(fēng)口不算本事，能把自己變成鼓風(fēng)機(jī)才是本事。"她當(dāng)年頂著投資人"女人做電商不靠譜"的質(zhì)疑，硬是把GMV做到行業(yè)前三。

2. 明星資源玩出新花樣現(xiàn)在明星開(kāi)店不稀奇，但十幾年前能把主持人影響力直接轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)力，這事兒真得跪。李靜在節(jié)目里推薦個(gè)面膜，樂(lè)蜂網(wǎng)立馬就能賣(mài)斷貨，這轉(zhuǎn)化效率讓現(xiàn)在的直播網(wǎng)紅都眼紅。

3. 撤退比進(jìn)攻更需要勇氣被收購(gòu)時(shí)很多人唱衰，覺(jué)得這是認(rèn)輸。但洪靜后來(lái)在采訪(fǎng)里說(shuō)透真相："電商燒錢(qián)無(wú)底洞，與其拼到彈盡糧絕，不如拿著籌碼上牌桌談合作。"事實(shí)證明，后來(lái)聚美優(yōu)品的結(jié)局大家都看到了...

??樂(lè)蜂網(wǎng)洪靜留下的未解之謎

雖然故事講到這兒差不多了，但有個(gè)問(wèn)題我一直沒(méi)想明白：如果當(dāng)年洪靜沒(méi)選擇出售，樂(lè)蜂網(wǎng)能扛住后來(lái)的天貓國(guó)際、小紅書(shū)這些新玩家嗎？有業(yè)內(nèi)人士分析過(guò)，2014年那會(huì)兒正是跨境電商起飛的窗口期，或許急流勇退才是明智之選。

不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在的洪靜轉(zhuǎn)行做投資照樣風(fēng)生水起。聽(tīng)說(shuō)她最近在看新消費(fèi)項(xiàng)目，說(shuō)不定哪天又帶著新品牌殺回美妝圈。這女人啊，就像她當(dāng)年賣(mài)斷貨的爆款面膜——你以為故事結(jié)束了，其實(shí)人家正在醞釀下一波高潮呢！

看完洪靜和樂(lè)蜂網(wǎng)的這段往事，是不是覺(jué)得創(chuàng)業(yè)這事兒就像坐過(guò)山車(chē)？起起落落間藏著無(wú)數(shù)個(gè)生死抉擇。下次你在直播間搶化妝品的時(shí)候，說(shuō)不定貨架上某個(gè)產(chǎn)品，正帶著這位電商女王的江湖傳說(shuō)呢！