??你最近有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，朋友圈突然冒出不少人在曬同一家平臺(tái)的購(gòu)物車(chē)截圖？包裝盒上醒目的"無(wú)名良品商城"標(biāo)志，配上"性?xún)r(jià)比之王""寶藏平臺(tái)"之類(lèi)的文案，看得人心里直癢癢。這平臺(tái)到底有什么魔力，能讓這么多人主動(dòng)當(dāng)起自來(lái)水？

??這年頭買(mǎi)東西還圖啥？?jī)r(jià)格、品質(zhì)還是新鮮感？

咱們先拋開(kāi)那些高大上的商業(yè)模式分析，就說(shuō)普通人最實(shí)在的購(gòu)物需求吧。現(xiàn)在買(mǎi)東西早就不只是"便宜就行"，但要說(shuō)花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)品牌溢價(jià)吧，錢(qián)包又有點(diǎn)扛不住。這時(shí)候突然殺出個(gè)無(wú)名良品商城，價(jià)格比某多多還實(shí)在，質(zhì)量卻直追某貓旗艦店，你說(shuō)誰(shuí)不心動(dòng)？

我表妹前陣子就鬧過(guò)個(gè)笑話(huà)。她在某直播間搶到套網(wǎng)紅餐具，到貨才發(fā)現(xiàn)和無(wú)名良品商城同款差了快三倍價(jià)格。更氣人的是，兩套放一起對(duì)比，無(wú)名良品的釉面反而更細(xì)膩。這事兒讓她逢人就說(shuō)："買(mǎi)東西真的不能只看名氣！"

??這個(gè)商城憑什么能這么便宜？

這個(gè)問(wèn)題估計(jì)是大家最好奇的。我特意扒了扒他們的運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：- 工廠(chǎng)直供模式：直接對(duì)接珠三角、長(zhǎng)三角的源頭廠(chǎng)家，砍掉中間商賺差價(jià)- 反向定制玩法：根據(jù)用戶(hù)投票決定上架新品，賣(mài)得好的直接追加訂單- 智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)：全國(guó)12個(gè)分倉(cāng)布局，物流成本省下近40%

舉個(gè)具體例子，去年爆火的石墨烯發(fā)熱馬甲。傳統(tǒng)渠道要經(jīng)過(guò)品牌商-代理商-零售商三層加價(jià)，而無(wú)名良品商城直接找寧波的工廠(chǎng)訂制，把零售價(jià)壓到129元還包郵。上線(xiàn)三個(gè)月就賣(mài)出23萬(wàn)件，直接把這款單品做成平臺(tái)爆款。

??東西便宜了，質(zhì)量會(huì)不會(huì)打折扣？

說(shuō)實(shí)話(huà)，剛開(kāi)始我也擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。但翻遍各大社交平臺(tái)的用戶(hù)反饋，發(fā)現(xiàn)他們有個(gè)"三不原則"挺有意思：1. 不搞貼牌：所有商品標(biāo)注真實(shí)生產(chǎn)廠(chǎng)家2. 不做仿款：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每月跑20+工廠(chǎng)開(kāi)發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品3. 不玩套路：退貨直接免運(yùn)費(fèi)，客服24小時(shí)在線(xiàn)

有個(gè)做家居博主的朋友做過(guò)實(shí)測(cè)。她在無(wú)名良品商城買(mǎi)的陶瓷保鮮碗，送到專(zhuān)業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)做了重金屬測(cè)試，結(jié)果比某進(jìn)口品牌還優(yōu)秀。這事兒被她做成系列視頻，播放量直接破百萬(wàn)。

??未來(lái)線(xiàn)上購(gòu)物會(huì)往什么方向走？

看著無(wú)名良品商城的崛起，其實(shí)能發(fā)現(xiàn)些消費(fèi)趨勢(shì)的變化。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越精明，既要品質(zhì)又要實(shí)惠，還要點(diǎn)個(gè)性主張。這種"去品牌化"的購(gòu)物模式，可能真會(huì)成為新常態(tài)。

不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，這種模式也不是沒(méi)挑戰(zhàn)。上周剛爆出有廠(chǎng)商偷偷在別的平臺(tái)賣(mài)同款，價(jià)格還更低。好在無(wú)名良品商城反應(yīng)夠快，當(dāng)天就推出"買(mǎi)貴補(bǔ)差"政策，算是穩(wěn)住了用戶(hù)信任。

???下次你要添置家居用品或是數(shù)碼配件時(shí)，不妨先上無(wú)名良品商城比個(gè)價(jià)。說(shuō)不定就能像我那個(gè)精明的同事老王說(shuō)的："在這買(mǎi)過(guò)東西之后，看其他平臺(tái)標(biāo)價(jià)都覺(jué)得是智商稅！"當(dāng)然啦，購(gòu)物這事還是得理性，適合自己的才是最好的，你說(shuō)對(duì)吧？