"我滴天！亞足聯(lián)和贊助商說掰就掰了？"昨天朋友突然把新聞鏈接甩進(jìn)群聊，群里直接炸開鍋。這事兒確實(shí)挺邪乎——畢竟年初才官宣的合作，怎么突然就鬧到解除合同的地步？

??合同解除的"導(dǎo)火索"被誰點(diǎn)燃了？

坊間傳聞?wù)f雙方在分成比例上談崩了。據(jù)圈內(nèi)人士透露，原本談好的轉(zhuǎn)播權(quán)收入分配突然變卦。贊助商要求從原來的三七分成調(diào)整到五五開，這事兒擱誰都得急眼。想想去年英超轉(zhuǎn)播權(quán)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的分成糾紛，看來錢的問題永遠(yuǎn)是最敏感的神經(jīng)。

不過也有小道消息說，真正惹毛亞足聯(lián)的是贊助商在品牌露出上搞"擦邊球"。比如今年三月某場關(guān)鍵賽事，贊助商的logo居然比主辦方標(biāo)志大兩圈！這事兒要擱咱普通人，大概就是請客吃飯卻被人搶了主位的感覺吧？

??解除合同會產(chǎn)生哪些連鎖反應(yīng)？

最直觀的影響就是贊助商股票應(yīng)聲下跌3.2%。但更嚴(yán)重的是，原定明年要搞的亞洲青少年足球發(fā)展計(jì)劃可能泡湯。這個計(jì)劃本來要覆蓋23個國家，培養(yǎng)5000名青少年球員，現(xiàn)在贊助費(fèi)缺口高達(dá)800萬美元。

不過換個角度看，這事兒說不定是轉(zhuǎn)機(jī)。記得2018年歐足聯(lián)和某運(yùn)動品牌解約后，反而簽下更優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。危機(jī)有時(shí)候就是機(jī)遇的變裝秀，關(guān)鍵看亞足聯(lián)接下來怎么操作。

??自問自答：合同解除到底誰吃虧？

問："解除合同是不是雙輸局面？"答：表面看確實(shí)兩敗俱傷，但細(xì)想會發(fā)現(xiàn)亞足聯(lián)手握賽事IP才是真王牌。就像去年某視頻平臺買斷電競聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)，結(jié)果賽事方轉(zhuǎn)頭又簽了三個新平臺。核心資源在手，永遠(yuǎn)不怕沒買家。

不過贊助商那邊也不是吃素的。他們手里握著20多個國家的分銷渠道，亞足聯(lián)要重建這些渠道，少說也得折騰半年。所以說啊，商業(yè)合作就像談戀愛，分手時(shí)誰更疼，得看誰在這段關(guān)系里投入更多沉沒成本。

??未來路在何方？

業(yè)內(nèi)專家預(yù)測可能有三條出路：1. 尋找新金主（據(jù)說中東某財(cái)團(tuán)已遞橄欖枝）2. 自建商業(yè)生態(tài)（參考NBA的League Pass模式）3. 重新談判（但可能性低于30%）

個人覺得第三條路基本走不通。商業(yè)合作最忌諱反反復(fù)復(fù)，就像分手的情侶復(fù)合，十對有九對還得再分。倒是自建平臺這個思路有意思，現(xiàn)在5G直播技術(shù)成熟，要是能直接觸達(dá)球迷，說不定能開啟新紀(jì)元。

??這事給行業(yè)敲響什么警鐘？

1. 合同細(xì)節(jié)要摳到像素級：連logo大小、字體顏色都得寫明白
2. 建立風(fēng)險(xiǎn)對沖機(jī)制：比如提前找好備胎贊助商
3. 培養(yǎng)自主造血能力：不能把雞蛋都放贊助商籃子里

想起去年某電競戰(zhàn)隊(duì)被贊助商放鴿子，連夜發(fā)起粉絲眾籌，結(jié)果三天湊夠半年運(yùn)營經(jīng)費(fèi)。這故事告訴我們，真正的底氣從來不是別人給的。

這場商業(yè)地震雖然來得突然，但說不定能震出行業(yè)新氣象。就像朋友說的："舊的不去新的不來，說不定過陣子就看到更炸裂的合作官宣呢？"咱們搬好小板凳，準(zhǔn)備好瓜子飲料，且看這場大戲怎么收場吧！