你上次找人辦事花了多長(zhǎng)時(shí)間？有沒(méi)有試過(guò)在幾十個(gè)社交平臺(tái)反復(fù)切換搜索卻始終找不到關(guān)鍵人物？去年有個(gè)創(chuàng)業(yè)者想聯(lián)系某科技公司高管，翻遍領(lǐng)英和微博都沒(méi)結(jié)果，最后通過(guò)人立方搜索兩分鐘就鎖定了對(duì)方的校友圈層——這種藏在數(shù)據(jù)背后的關(guān)系網(wǎng)，才是職場(chǎng)社交的隱藏金礦。

一、數(shù)據(jù)蜘蛛網(wǎng)里的尋人捷徑

打開(kāi)人立方搜索的界面可能會(huì)覺(jué)得平平無(wú)奇，輸入框長(zhǎng)得和普通搜索引擎沒(méi)啥區(qū)別。但當(dāng)你輸入"張偉 上海 醫(yī)療器械"這種關(guān)鍵詞組合時(shí)，神奇的事情發(fā)生了——頁(yè)面瞬間展開(kāi)三維關(guān)系圖譜，左邊是目標(biāo)人物的職業(yè)軌跡時(shí)間軸，右邊顯示他最近參加過(guò)的行業(yè)會(huì)議，中間密密麻麻的連線(xiàn)標(biāo)注著校友、前同事、合作伙伴等18種關(guān)系類(lèi)型。

北京某獵頭公司的案例很能說(shuō)明問(wèn)題。他們需要為外資藥企尋找具有公立醫(yī)院資源的市場(chǎng)總監(jiān)，傳統(tǒng)方法要在醫(yī)療協(xié)會(huì)名單、行業(yè)展會(huì)簽到表里大海撈針。用了人立方搜索的關(guān)系穿透功能，從某三甲醫(yī)院副院長(zhǎng)出發(fā)，沿著"醫(yī)療器械招標(biāo)評(píng)審專(zhuān)家→2019年學(xué)術(shù)論壇演講嘉賓→跨國(guó)藥企顧問(wèn)"的路徑，三天就鎖定了三個(gè)符合條件的人選。

二、關(guān)系鏈挖掘的三大狠招

1. 跨平臺(tái)數(shù)據(jù)縫合普通社交媒體的搜索就像拿著單筒望遠(yuǎn)鏡看世界，而人立方搜索直接給你裝了個(gè)全景攝像頭。它能同時(shí)抓取知乎專(zhuān)欄、微信公眾號(hào)、豆瓣小組等23個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容碎片，連對(duì)方五年前在虎撲論壇的留言都能挖出來(lái)拼成完整畫(huà)像。

2. 隱性關(guān)系計(jì)算去年爆紅的某部職場(chǎng)劇里，主角用excel表格整理人脈關(guān)系被觀眾吐槽太假。現(xiàn)實(shí)中，人立方搜索的關(guān)系引擎早就實(shí)現(xiàn)了智能推算。比如發(fā)現(xiàn)A和B都關(guān)注了某個(gè)小眾投資公眾號(hào)，C和D在同一天參加過(guò)不同城市的行業(yè)培訓(xùn)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)標(biāo)注這些隱藏關(guān)聯(lián)。

3. 動(dòng)態(tài)追蹤提醒設(shè)置好目標(biāo)人物的關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)會(huì)在對(duì)方更換工作、發(fā)表新論文、甚至微博換頭像時(shí)推送通知。上海有個(gè)投資人靠這個(gè)功能，在某創(chuàng)業(yè)公司CTO跳槽前兩周就得到消息，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面完成了接觸。

三、隱私邊界的鋼絲繩

看到這里你可能要問(wèn)：這么強(qiáng)大的搜索能力，會(huì)不會(huì)變成侵犯隱私的幫兇？去年某高校教授就遇到過(guò)尷尬事——他參加行業(yè)研討會(huì)的照片被人立方搜索抓取，連帶曝光了未公開(kāi)的合作伙伴關(guān)系。好在平臺(tái)設(shè)置了雙重防護(hù)機(jī)制：模糊處理非公開(kāi)活動(dòng)信息，提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)刪除通道，重要人物還能申請(qǐng)關(guān)系鏈隱藏。

杭州某律師事務(wù)所的做法值得借鑒。他們給每位律師配置人立方搜索專(zhuān)業(yè)版時(shí)，都會(huì)開(kāi)啟"隱身模式"。這個(gè)功能就像給搜索行為套上迷彩服，既能查看公開(kāi)信息，又不會(huì)在對(duì)方的關(guān)系圖譜里留下訪(fǎng)問(wèn)痕跡，完美平衡信息獲取與隱私保護(hù)。

四、職場(chǎng)新人的關(guān)系鏈搭建手冊(cè)

應(yīng)屆生小陳的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)或許能給你啟發(fā)。入職咨詢(xún)公司前，他用人立方搜索把未來(lái)上司的社交軌跡扒了個(gè)底朝天：發(fā)現(xiàn)上司是廈門(mén)大學(xué)EMBA校友會(huì)理事，最近在知乎回答過(guò)新能源汽車(chē)的問(wèn)題。入職當(dāng)天"偶然"聊起廈大芙蓉隧道的涂鴉藝術(shù)，三個(gè)月后跟著上司做新能源項(xiàng)目，順利得就像提前拿到了劇本。

不過(guò)要注意，別把人立方搜索當(dāng)成偷窺工具。某金融公司實(shí)習(xí)生就踩過(guò)雷——查到客戶(hù)總監(jiān)喜歡養(yǎng)爬寵，見(jiàn)面時(shí)硬聊鬃獅蜥飼養(yǎng)心得，結(jié)果對(duì)方覺(jué)得被冒犯直接冷場(chǎng)。正確用法應(yīng)該是：通過(guò)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)最近在籌備行業(yè)峰會(huì)，提前準(zhǔn)備好相關(guān)話(huà)題的自然切入方式。

站在寫(xiě)字樓落地窗前俯瞰城市，那些閃爍的電子數(shù)據(jù)洪流里，每個(gè)人都是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。人立方搜索就像給你裝了臺(tái)熱能探測(cè)器，讓原本隱形的職場(chǎng)脈絡(luò)變得觸手可及。但記住，工具永遠(yuǎn)是冷的，能讓關(guān)系鏈真正發(fā)熱的，還得是使用者那份懂分寸、知進(jìn)退的職場(chǎng)智慧。