?? 點(diǎn)子重要還是執(zhí)行力重要？

這事兒得掰開(kāi)了揉碎了說(shuō)。前陣子跟一個(gè)做短視頻項(xiàng)目的哥們兒喝酒，他拍著桌子喊："老子這創(chuàng)意絕對(duì)能火！"結(jié)果半年后項(xiàng)目黃了——不是點(diǎn)子不行，是壓根沒(méi)想清楚用戶要什么。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈子里有個(gè)怪現(xiàn)象：人人都覺(jué)得自己手握改變世界的金鑰匙，可真正能打開(kāi)門的往往不是鑰匙本身，而是擰鑰匙的耐心和技巧。

舉個(gè)實(shí)在的例子，Airbnb剛開(kāi)始就是個(gè)"給會(huì)議期間訂不到酒店的人提供充氣床墊"的點(diǎn)子，要是創(chuàng)始人光顧著吹噓"共享經(jīng)濟(jì)"的概念，估計(jì)早就涼了。他們花了整整兩年時(shí)間，靠手工拍攝房東照片、手寫(xiě)推薦語(yǔ)這種笨辦法，才把模式跑通。??

?? 創(chuàng)業(yè)者的三大生存法則

1. 別把用戶當(dāng)傻子：那個(gè)做知識(shí)付費(fèi)的"得到"APP，剛開(kāi)始被吐槽課程太貴。結(jié)果人家愣是把299元的課程拆成每天1塊錢的日更模式，轉(zhuǎn)化率直接翻三倍。用戶要的不是便宜，是占便宜的感覺(jué)。

   

2. 數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊但會(huì)說(shuō)故事：有個(gè)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示凌晨3點(diǎn)下單量激增。開(kāi)始以為是系統(tǒng)bug，實(shí)地蹲點(diǎn)才發(fā)現(xiàn)是夜班護(hù)士群體剛下班。后來(lái)專門針對(duì)這個(gè)場(chǎng)景優(yōu)化，當(dāng)月GMV漲了40%。

   

3. 資源整合比單打獨(dú)斗靠譜：還記得拼多多怎么起來(lái)的嗎？人家沒(méi)急著自建物流，而是把微信生態(tài)玩得透透的。現(xiàn)在回頭看，這招叫"站在巨人的肩膀上跳高"。

?? 從0到1的過(guò)山車體驗(yàn)

去年接觸過(guò)一個(gè)95后創(chuàng)業(yè)者，做寵物智能喂食器的。原型機(jī)測(cè)試時(shí)，50臺(tái)設(shè)備有47臺(tái)卡糧，團(tuán)隊(duì)差點(diǎn)散伙。后來(lái)發(fā)現(xiàn)是濕度傳感器精度不夠，換成工業(yè)級(jí)部件后成本飆升，但咬咬牙上了眾籌平臺(tái)，愣是把單價(jià)599的產(chǎn)品賣爆了。這事兒說(shuō)明啥？互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是個(gè)不斷填坑的過(guò)程，關(guān)鍵看你有沒(méi)有把坑填成護(hù)城河的能耐。

有個(gè)挺有意思的現(xiàn)象：現(xiàn)在成功的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，70%都不是最初設(shè)想的樣子。美團(tuán)最早做的是團(tuán)購(gòu)，抖音最初是個(gè)音樂(lè)社區(qū)，微信最早就是個(gè)聊天工具。就像打麻將，胡牌的方式往往不是開(kāi)局摸到的那副牌決定的。

?? 錢從哪里來(lái)？往哪兒去？

融資這事兒吧，就跟談戀愛(ài)似的。有個(gè)做在線教育的朋友，見(jiàn)了20多個(gè)投資人，PPT改到第18版才明白：投資人關(guān)心的根本不是你的技術(shù)多牛，而是"用戶獲取成本能不能降下來(lái)"。后來(lái)他把商業(yè)計(jì)劃書(shū)里的技術(shù)參數(shù)全刪了，換成用戶增長(zhǎng)曲線和續(xù)費(fèi)率數(shù)據(jù)，果然拿到了天使輪。

說(shuō)到盈利模式，最近觀察到個(gè)新趨勢(shì)：工具類APP開(kāi)始玩"付費(fèi)社群+定制服務(wù)"的套路。比如某個(gè)記賬軟件，基礎(chǔ)功能免費(fèi)，但想要智能分析家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)？得開(kāi)會(huì)員。想請(qǐng)專業(yè)理財(cái)師一對(duì)一指導(dǎo)？得另外掏錢。這招比純廣告模式高明多了，用戶掏錢還覺(jué)得值。

?? 那些年踩過(guò)的坑

跟十幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者聊過(guò)，發(fā)現(xiàn)大家栽跟頭的地方出奇一致：- 盲目追求DAU（日活用戶），結(jié)果用戶來(lái)了留不住- 把融資本事當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，錢燒完了團(tuán)隊(duì)也散了- 迷信"互聯(lián)網(wǎng)思維"，忽視傳統(tǒng)行業(yè)的游戲規(guī)則- 過(guò)早追求規(guī)模化，基礎(chǔ)沒(méi)打牢就急著開(kāi)城拓地

有個(gè)做生鮮電商的案例特別典型：團(tuán)隊(duì)花大錢搞冷鏈物流，結(jié)果發(fā)現(xiàn)社區(qū)便利店才是最佳前置倉(cāng)。后來(lái)轉(zhuǎn)型做"便利店賦能"，反而把履約成本砍掉一半。這說(shuō)明啥？有時(shí)候解決問(wèn)題的方法，可能藏在問(wèn)題本身的反面。

?? 未來(lái)五年還能怎么玩？

最近跟投資人吃飯時(shí)聽(tīng)到個(gè)新鮮說(shuō)法："現(xiàn)在找項(xiàng)目，先看團(tuán)隊(duì)會(huì)不會(huì)玩私域"。這話雖然直白，但確實(shí)在理。舉個(gè)實(shí)例：某個(gè)做美妝的抖音網(wǎng)紅，把粉絲都導(dǎo)到微信做穿搭社群，現(xiàn)在光會(huì)員費(fèi)一年收800多萬(wàn)。這玩法比單純接廣告靠譜多了，用戶粘性還強(qiáng)。

還有個(gè)趨勢(shì)值得注意：工具+內(nèi)容+社交的三角組合拳。比如Keep從健身工具切入，后來(lái)搞社區(qū)、做電商、開(kāi)線下店，現(xiàn)在估值蹭蹭漲。這種模式厲害在哪？用戶來(lái)了就不容易走，每個(gè)環(huán)節(jié)都能創(chuàng)造價(jià)值。

?? 到底需要什么特質(zhì)？

回到最開(kāi)始的疑問(wèn)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者真能靠點(diǎn)子改變世界嗎？咱得說(shuō)實(shí)話——能，但得滿足三個(gè)條件：1. 點(diǎn)子要切中真實(shí)需求（別自嗨）2. 執(zhí)行要比同行快三拍3. 能持續(xù)進(jìn)化商業(yè)模式

有個(gè)做智能硬件的兄弟說(shuō)得精辟："創(chuàng)業(yè)就像養(yǎng)孩子，剛開(kāi)始覺(jué)得長(zhǎng)得像自己就開(kāi)心，后來(lái)發(fā)現(xiàn)他得自己學(xué)會(huì)走路吃飯，最后能成什么樣，還真不是爹媽能完全控制的。"這話雖然糙，但理兒不糙。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這事兒，說(shuō)到底就是個(gè)不斷試錯(cuò)、持續(xù)迭代的馬拉松，光有爆發(fā)力不夠，還得有耐力。你說(shuō)是不是這個(gè)理兒？