姐妹們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)？現(xiàn)在買(mǎi)化妝品不是蹲李佳琦直播間，就是直接沖淘寶京東。但十年前可不是這樣啊！那時(shí)候樂(lè)蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品可是美妝界的扛把子，怎么現(xiàn)在都查無(wú)此站了？今天咱們就來(lái)扒一扒這倆平臺(tái)的興衰史，看看垂直電商到底踩了哪些坑！

??#美妝電商鼻祖的崛起密碼

要說(shuō)樂(lè)蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品，必須提到她們的"開(kāi)山祖師"。樂(lè)蜂網(wǎng)背后站著《美麗俏佳人》主持人李靜，這姐們兒當(dāng)年可是把電視購(gòu)物玩出花了。靠著節(jié)目里天天給觀眾種草，直接在屏幕下方甩購(gòu)買(mǎi)鏈接——這不就是早期的直播帶貨嘛！

聚美優(yōu)品更絕，陳歐那句"我為自己代言"的廣告詞，直接讓全中國(guó)記住了這個(gè)戴眼鏡的80后CEO。2014年上市時(shí)股價(jià)沖到39美元，市值57.8億美元，那可是真金白銀的輝煌啊！

??#正品保障這把雙刃劍

當(dāng)年這兩家最大的賣(mài)點(diǎn)就是"絕對(duì)正品"。聚美優(yōu)品敢搞30天拆封退貨，樂(lè)蜂網(wǎng)拉著明星專家站臺(tái)。但問(wèn)題就出在這兒，后來(lái)被曝光的假貨風(fēng)波直接要了命。有消費(fèi)者買(mǎi)到的雅詩(shī)蘭黛小棕瓶，瓶蓋竟然能360度旋轉(zhuǎn)——正品哪會(huì)這樣？

這事兒給咱們提了個(gè)醒：供應(yīng)鏈把控才是電商的命門(mén)。光靠營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，根基不穩(wěn)遲早要塌。你看現(xiàn)在天貓國(guó)際為啥能穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)？人家直接跟品牌方簽戰(zhàn)略合作，從倉(cāng)庫(kù)到物流全鏈條監(jiān)控。

??#垂直電商的致命傷

說(shuō)到底，樂(lè)蜂網(wǎng)聚美優(yōu)品輸就輸在"太垂直"。美妝產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高是沒(méi)錯(cuò)，但客單價(jià)撐不起整個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)啊！當(dāng)淘寶京東開(kāi)始搞美妝頻道，人家用3C數(shù)碼的利潤(rùn)補(bǔ)貼美妝價(jià)格戰(zhàn)，垂直電商根本扛不住。

更扎心的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這波浪潮。2015年后大家都抱著手機(jī)刷淘寶了，樂(lè)蜂網(wǎng)還在搞電視購(gòu)物那套。聚美雖然搞過(guò)跨境電商、影視投資，但東一榔頭西一棒槌，反而把主營(yíng)業(yè)務(wù)給耽誤了。

??#給創(chuàng)業(yè)者的血淚教訓(xùn)

1. 別把雞蛋放一個(gè)籃子：看看現(xiàn)在活得好的唯品會(huì)，早就從純特賣(mài)轉(zhuǎn)型成綜合電商了
2. 流量池要自己挖：當(dāng)年過(guò)度依賴外部導(dǎo)流，現(xiàn)在小紅書(shū)自己種樹(shù)自己乘涼不香嗎？
3. 技術(shù)投入不能省：AI推薦、大數(shù)據(jù)分析這些，現(xiàn)在不做等著被淘汰吧

話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在還有人記得聚美優(yōu)品那個(gè)紅色包裝盒嗎？當(dāng)年收到包裹時(shí)那個(gè)激動(dòng)啊，拆盒儀式感拉滿。可能這就是時(shí)代眼淚吧，就像咱們現(xiàn)在看抖音快手上的新品牌，誰(shuí)又能保證五年后還在呢？

最后嘮叨一句：做生意跟化妝一個(gè)道理，底子打不好，妝化得再美也經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)。樂(lè)蜂網(wǎng)聚美優(yōu)品的故事，給所有創(chuàng)業(yè)者上了堂價(jià)值57億美元的實(shí)踐課。下次再看到什么新銳電商平臺(tái)，咱可要擦亮眼睛看看他們的"肌底液"夠不夠扎實(shí)！