?? 你有沒有試過自己埋頭搗鼓半天，結(jié)果拿出來的東西別人壓根用不上？這事兒啊，老祖宗早就用一句"閉門造車出門不合轍"給說透了。可為啥這個現(xiàn)象到現(xiàn)在還天天上演呢？

?? 這老話到底在說啥？

說白了就是關(guān)起門搞創(chuàng)新容易翻車。舉個實(shí)在的例子：去年有個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)憋了半年搞了款智能水杯，能測水質(zhì)、能提醒喝水，結(jié)果一上市就涼了。為啥？他們壓根沒問過用戶需要啥，光顧著堆黑科技，最后發(fā)現(xiàn)大家最關(guān)心的其實(shí)是保溫時間。

這事兒讓我想起小時候玩積木——自己搭得再漂亮，要是跟別人的軌道接不上，火車照樣跑不了。閉門造車的要害，不是不努力，而是沒接軌現(xiàn)實(shí)需求。

?? 三個致命坑，你踩過幾個？

1. 信息繭房效應(yīng)：就跟天天吃同款外賣似的，待在自己的認(rèn)知舒適圈里，看啥都覺得"用戶肯定需要這個"

   

2. 技術(shù)自嗨癥：有個做APP的朋友，非要把界面設(shè)計成星際戰(zhàn)艦操作臺，用戶找不著北還覺得是別人沒品位

3. 反饋延遲癥：像極了考試前不復(fù)習(xí)，等成績出來才傻眼。產(chǎn)品都做完了才找人試用，黃花菜都涼了

??? 破局三招，親測有效

前陣子幫人改了個民宿項(xiàng)目，正好用上這道理。他們原先把房間裝修得跟藝術(shù)館似的，結(jié)果客人來了直說"沒地方放行李箱"。后來我們這么干的：

1. 每周街頭蹲點(diǎn)：真搬個馬扎去熱門民宿區(qū)，跟等位的客人嘮嗑，比問卷調(diào)查管用十倍

2. 原型迭代法：先拿硬紙板搭個房間模型，逮著路過的人就問"您覺得這布局順手不"

3. 反向驗(yàn)證：專門找最挑刺的朋友來試住，挨罵越多改得越快

三個月下來，入住率直接翻番。你看，開門造車的關(guān)鍵，就是把用戶當(dāng)合伙人而不是買單機(jī)器。

? 不是說專注才能成功嗎？怎么又成毛病了

好問題！這里頭的分寸感特別重要。專注研發(fā)沒錯，但要定期開窗透氣。就像種蘑菇——完全黑暗確實(shí)長得快，可要是從來不見光，最后長成啥樣誰說得準(zhǔn)？

有個挺有意思的數(shù)據(jù)：成功產(chǎn)品平均要經(jīng)歷23次重大調(diào)整，其中18次都來自外部反饋。閉門是修煉內(nèi)功，開門才是檢驗(yàn)真章，這兩件事得交替著來。

?? 老祖宗的智慧新解

說到底，"閉門造車出門不合轍"不是讓我們別創(chuàng)新，而是提醒要帶著地圖上路。現(xiàn)在流行說"小步快跑，快速迭代"，其實(shí)跟老話異曲同工。下次準(zhǔn)備悶頭搞事情前，不妨先問自己三句話：

• 我是不是在自說自話？
• 最反對這個點(diǎn)子的人會怎么說？
• 要是明天就必須上市，哪里會最先崩盤？

記住啊，再好的車也得沿著車轍走，關(guān)鍵是把門開條縫，聽聽外面的車輪聲。你說是不是這個理兒？