??開頭拋個問題：你還記得第一次網(wǎng)購是在哪個平臺嗎？80后可能脫口而出"易趣"，而90后00后只會說"淘寶"。明明都是最早入局的電商平臺，結(jié)局卻天差地別，這事兒可太有意思了！

???【時光機(jī)】2003年的電商江湖

那年頭互聯(lián)網(wǎng)剛起步，易趣就像現(xiàn)在的拼多多突然爆紅。2003年市場占有率高達(dá)72.4%，注冊用戶突破400萬，連周星馳都來代言。當(dāng)時網(wǎng)購還叫"網(wǎng)上拍賣"，買個二手相機(jī)得跟賣家來回砍價半個月。

就在這年，杭州有個英語老師帶著18人團(tuán)隊搗鼓出淘寶網(wǎng)。剛開始被易趣按在地上摩擦——人家可是有國際資本撐腰的eBay，上來就簽了排他協(xié)議，把門戶網(wǎng)站的廣告位全包圓了。

??【致命轉(zhuǎn)折】免費(fèi)VS收費(fèi)大亂斗

?? 關(guān)鍵戰(zhàn)役1： 易趣堅持收2%交易傭金，淘寶直接打出"三年免費(fèi)"旗號
?? 關(guān)鍵戰(zhàn)役2： 支付寶擔(dān)保交易硬剛PayPal的"到付模式"
?? 關(guān)鍵戰(zhàn)役3： 旺旺即時通訊把冷冰冰的郵件溝通掃進(jìn)歷史垃圾堆

記得2005年有個溫州賣家老陳，在論壇吐槽："在易趣賣個MP3，還沒賺錢先交200塊年費(fèi)，轉(zhuǎn)投淘寶當(dāng)月就賺回本了。"這種真實(shí)故事就像野火燎原，中小賣家集體"搬家"的場景，比雙十一物流還壯觀。

??【用戶體驗(yàn)】本土化這堂課

舉個栗子??：早期易趣頁面全是英文直譯，商品分類看得人頭暈。反觀淘寶，光是"親"這個稱呼就俘獲無數(shù)少女心。更絕的是搞出"雙十一"，把光棍節(jié)變成全民剁手節(jié)，這波操作我給滿分??！

有個細(xì)節(jié)特有意思：當(dāng)年淘寶程序員為了適配網(wǎng)吧的IE6瀏覽器，把代碼改得媽都不認(rèn)識。而易趣還端著"國際標(biāo)準(zhǔn)"的架子，結(jié)果用戶點(diǎn)個頁面要加載半分鐘，你說氣不氣人？

??自問自答：易趣真沒機(jī)會翻盤嗎？

這個問題我問過前易趣員工老王。他猛嘬一口煙："04年公司年會，美國總部那幫人看著淘寶數(shù)據(jù)直搖頭，非說中國人就愛用免費(fèi)劣質(zhì)貨。等反應(yīng)過來要搞免費(fèi)，市場早被瓜分完了。"

這話聽著扎心但真實(shí)。2006年易趣市場份額跌到29%，淘寶飆到67%。最諷刺的是，同年eBay撤資時，接盤俠居然是...淘寶母公司的關(guān)聯(lián)企業(yè)！

??【數(shù)據(jù)說話】生死時速

2003-2006關(guān)鍵數(shù)據(jù)對比：- 用戶增長率：淘寶年均300% vs 易趣50%
- 日均上新量：淘寶突破10萬件時，易趣還在3萬徘徊
- 客訴響應(yīng)：淘寶24小時 vs 易趣72小時

有個冷知識：淘寶早期在高校發(fā)印著"淘我喜歡"的餐巾紙，這種地推玩法現(xiàn)在看土掉渣，當(dāng)年可是收割了大批學(xué)生黨。

??【血的教訓(xùn)】平臺經(jīng)濟(jì)的必修課

1. 別跟用戶較勁：收手續(xù)費(fèi)沒錯，但得看市場發(fā)育階段
2. 本土化不是翻譯：連春節(jié)物流公告都要英文審批，黃花菜都涼了
3. 生態(tài)大于功能：旺旺+支付寶+淘江湖的組合拳，打得單一功能平臺找不著北

有個現(xiàn)象特有意思：現(xiàn)在跨境電商打得火熱，但套路還是淘寶十幾年前玩剩下的。所以說啊，商業(yè)本質(zhì)從來沒變，就看誰更懂人心。

??寫在最后

前陣子逛閑魚，偶然看到有人在賣易趣紀(jì)念T恤。評論區(qū)里都是"青春回憶殺"，但真下單的沒幾個。這事特別像現(xiàn)在的元宇宙概念——你可以嘲笑先行者傻，但別忘了，正是這些"失敗者"鋪就了后來者的成功之路。

下次再看到淘寶和拼多多打架，不妨想想二十年前那場電商啟蒙戰(zhàn)。商業(yè)世界沒有永遠(yuǎn)的王者，只有不停進(jìn)化的生存者。你說是不是這個理兒？